С. Горин

НЛП: Техники россыпью

ПРЕДИСЛОВИЕ

В 1993 году на самых многочисленных в России со­браниях профессионалов -декадниках по психотерапии и практической психологии - уверенно заявил о себе и занял свое место Сергей Горин, врач из города Канска. Мне прият­но представить коллегам его вторую книгу и его самого.

Сергей имеет богатый врачебный опыт. После того как в 1981 году он с отличием окончил лечебный факультет Крас­ноярского медицинского института и получил в интернатуре специальность врача-психоневролога, ему довелось работать психиатром, невропатологом, наркологом, психотерапевтом; работать в стационаре, амбулаторной службе, на “скорой по­мощи”, и все это - одновременно...

Наверное, последнее слово подходит к Сергею лучше всего - он многое делает как-то одновременно. С 1991 года он - врач-психотерапевт и в то же время - исполнительный директор малого предприятия. Параллельно устанавливает и поддерживает контакт с такой загадочной для многих орга­низацией, как “Анонимные Алкоголики”. Там не любят чу­жаков, и Сергей, возможно, так и останется единственным врачом (не алкоголиком), которого приглашали на Всероссий­скую конференцию “АА” и который работал там в составе президиума.

В 1993 году С. Горин, заинтересовавшись работой с детьми, переходит в школу-интернат для детей-сирот; начи­нает в качестве школьного психолога. Вместе с этим Сергей пишет свою первую книгу “А вы пробовали гипноз?” - став­шую бестселлером и побившую все рекорды продаж на книж­ном рынке Красноярска. И (опять - одновременно) Сергей ведет авторские, ни на что не похожие семинары -для Управ­ления внутренних дел, для педагогов, банковских служащих,

180

коммерсантов; преподает психологию в вечернем техникуме... Это - единственный известный мне человек, качественно ра­ботавший в пяти местах одновременно!

В 1994 году на наших декадниках появились первые участники, приезжающие специально на семинары С. Гори­на. Его интересно слушать: эрудированный человек, который не подавляет собственной самодостаточностью, а приближа­ет к своему уровню, обучая с юмором, легко. Добавлю еще и то, что Сергей является автором 16 печатных работ (по диаг­ностике и лечению алкоголизма и наркомании, антинаркоти­ческой пропаганде, ораторскому искусству), две из которых были опубликованы на английском языке. Кроме того он уча­ствовал в нескольких международных семинарах и конферен­циях.

Мне хочется пожелать Сергею успехов! В каком же ка­честве ему больше нужны успехи? Мне он известен как врач, преподаватель, писатель, рекламист, бизнесмен, политичес­кий консультант... Сергей малопредсказуем, и я не удивлюсь, если узнаю его в роли политика или священника.

И последнее. Я могу согласиться далеко не со всеми положениями той книги, которую вы держите в руках - там есть весьма спорные утверждения. И, наверное, единствен­ное, с чем я согласен однозначно - Сергей дарит своим чита­телям и слушателям семинаров технологии, которые рабо­тают ...

В. В. МАКАРОВ, доктор медицинских наук, профессор, заведующий кафедрой психиатрии, психотерапии, наркологии, возрастной и медицинской психологии Красноярского медицинского института.

НЛП: Техники россыпью

181

Косте и Ире, всем ребятам, которые организовали Смоленский некоммерчес­кий семинар по психотерапии и практи­ческой психологии; и всем, кто работал в группах вместе со мной, считая, что чему-то учится у меня.

ВВЕДЕНИЕ,

которое можно прочесть до

приобретения книги,

после приобретения книги, а

можно вообще не читать

Со времен работы над талантливой компиляцией (это мнение читателей) под названием “А вы пробовали гипноз?” я мучаюсь тем, что написал книгу, которую приходится чи­тать последовательно, от начала к концу. Дело в том, что сам я так читать не люблю, мне больше нравится чтение “вразб­рос”. В “Техники россыпью” вошли фрагменты разных се­минаров, сгруппированные так, что эту книгу органически невозможно читать линейно. Зато ее можно читать с любого места - при условии, правда, что вы знакомы с терминами и понятиями НЛП и эриксонианского гипноза (если это не так, я буду периодически отсьшать вас к своей первой книге, кото­рая в тексте будет называться сокращенно - “АВПГ”).

Примечание для психотерапевтов. В тексте встре­чается профессиональный жаргон, понятный многим, но не всем. Я поясню два самых ходовых понятия. “Продвинутый

182

С.Горин. НЛП техники россыпью

специалист” (калька с английского “advanced”) - специалист, имеющий собственный опыт работы в изучаемом на семина­ре направлении психотерапии. “Нэлпер” или “энэлпист” -специалист, предпочитающий работать в техниках нейро-лин-гвистического программирования.

Семинары, давшие основу книге, проводились с пози­ций афоризма, который принадлежит не мне, но я с ним пол­ностью согласен: “Психотерапевт- это человек, который ре­шает свои проблемы вместе с проблемами пациента, за счет пациента и вместо проблем пациента”. В книге сказано о том, как можно делать это еще и легко, быстро, и к удоволь­ствию пациента.

Многое в книге является отражением моего увлече­ния - помещать психотерапевтические навыки в непсихоте­рапевтический контекст.

Примечание для пациентов. Есть мнение, что я пишу эту книгу исключительно в назидание потомкам -чтобы по­смотрели и ужаснулись, узнав, что в России девяностых го­дов жили и такие люди...

Примечание для тех, кто работал в группах вместе со мной. Если в каком-то из персонажей книги вы узнаете себя или меня, то учтите, что все совпадения случайны, и я вас только что об этом предупредил. И автор, и участники групп -литературные герои, ничего общего с реальной жиз­нью не имеющие.

Хочу особо подчеркнуть, что идеи многих техник и приемов, описанных в этой книге, принадлежат Валерию Николаевичу Хмелевскому -человеку, у которого я учился русскоязычной модели НЛП и у которого еще можно и нужно (как говорил некогда популярный, а ныне все реже и реже цитируемый В. И. Ульянов-Ленин) учиться, учиться и учиться...

Книга написана по материалам семинаров, проведен­ных в Канске, Смоленске, Красноярске, Казани, Одессе, Че­лябинске в 1993-1995гг. Я благодарен тем людям, общение с которыми было полезным мне в профессиональном плане, помогло в отборе материала для книги, и было значительным событием в моей жизни.

НЛП: Техники россыпью

183

Спасибо вам,

Сергей Левицкий, Валерий и Любовь Хмелев-ские (Красноярск, Россия), Маргарита Хафизова, Светлана Троицкая, Наталья Чумакова (Казань, Россия), Константин Коваленок, Ирина Лычак (Смоленск, Россия), Ирина Черепанова (Пермь, Россия), Сергей Быков (Челябинск, Россия), Па­вел и Наталья Беленко, Юрий Чекчурин (Новоси­бирск, Россия), Таисия Тадыка, Наталья Кадыше-ва, Алла Повереннова (Одесса, Украина).

I ЧАСТЬ

ОТ СЛОЖНОГО К ПРОСТОМУ

Глава 1. ПРИТВОРЯЕМСЯ ИСКРЕННИМИ (ПРИМЕЧАНИЯ К

ПОДСТРОЙКЕ)

Подстройка - специфическое согласование гипноти­зером своего поведения с поведением потенциального гип-нотика для создания особого состояния подсознательного доверия при общении -раппорта

Ведение - возможность менять поведение гипнотика посредством изменений своего поведения, которую получает гипнотизер после качественной подстройки.

Начальные навыки

(стенограмма семинара)

С. Горин:.. .С позиций теории сверхбодрствования гип­ноз - не обязательно сон, даже вообще не сон, а только раз­личное состояние всей коры головного мозга и одного участ­ка коры. Вся кора бодрствует, а один ее участок сверхбодр-ствует - в терминах классического гипноза мы назвали бы такой участок очагом/раппорта, того самого специфическо­го общения гипнотизера с гипнотиком, когда критического осмысления внушений не происходит либо критика к

НЛП: Техники россыпью

187

высказываниям гипнотизера значительно ослаблена. (Подроб­нее о теории сверх - бодрствования см. “АВПГ”, глава 1).

Существует ряд приемов, которые позволяют быстро создать этот очаг раппорта или очаг сверхбодрствования. В эриксонианском гипнозе и НЛП такие приемы объединяются названием “подстройка” и “присоединение” (а также “на­стройка, отзеркаливание, отражение” - в основном, термины визуального рада). В англоязычной литературе по невербаль­ной коммуникации почему-то принято аудиальное название подстройки-“эхо”: эхо-поза, эхо-жест. Еще одно аудиальное название подстройки я услышал от В. Б. Черных - “согласие тел”. Для того, чтобы создать очаг раппорта в коре головного мозга, чтобы создать согласие умов, мы соглашаемся сначала своим телом с телом (в смысле - с поведением) нашего парт­нера по общению - пациента, клиента, ученика. Мы с вами изучим по отдельности компоненты такого согласия, начав с основного навыка - подстройки к позе. Ваша задача в упраж­нении - принять в точности такую же позу, которую принял ваш партнер.

(Группа выполняет упражнение на подстройку к позе -см. “АВПГ”, глава 1, упражнение 1).

С. Горин: Мне интересно, что у вас получилось лучше, какие были сложности или уникальные достижения...

Игорь: У меня были трудности.

С. Горин: В какой роли?

Игорь: Когда я отражал позу партнера, я испытывал очень сильный дискомфорт.

С. Горин: Поскольку это не первое наблюдение такого рода, я сразу скажу, что в подстройке (равно как и в упражне­ниях на подстройку) вашей целью не является почувствовать комфорт. Ваша цель - полностью отразить невербальное по­ведение партнера. Еще какие наблюдения?

Анна (педагог): Когда к моей позе стали подстраивать­ся, я спокойно сидела, и вдруг растеклась...

С. Горин: В каком смысле? (Смех в зале).

Анна: У меня было ощущение, что все во мне абсо­лютно расслабилось... Мне как-то понятней стал человек, бывший моим партнером в упражнении. А вот когда я отра­жала его позу, была какая-то внутренняя агрессия против него.

188

С. Горин: Человек стал понятней, прекрасно... Еще какие наблюдения?

Ответ из зала: Лучше относишься к человеку, который повторяет твою позу.

С. Горин: В основном, да. Есть пара контекстуальных примечаний... Ну, например, не рекомендуется отражать позу своего начальника, если он сидит вот так (откинулся на спин­ку кресла, вытянув ноги и сцепив руки за головой). По Алану Пизу эта поза называется “Т-образной” и интерпретируется так: “Я благополучен, я достиг вершин”. Если вы пришли к начальнику с просьбой и приняли такую же позу, это будет невербальным вызовом. И еще: обычно мужчины довольно сильно раздвигают ноги в положении сидя, и женщинам вов­се не обязательно делать так для отражения позы собеседни­ка. Это тоже будет невербальным вызовом в силу культураль-ных особенностей.

Что делать, когда вы по контексту общения не можете максимально точно отразить позу партнера? Отражайте ее частично. Вы можете отразить положение только верхней половины тела или только нижней; вы можете обратить осо­бое внимание на отражение перекреста рук или ног партнера. Можно только наметить отражение позы, сделав, к примеру, неполный перекрест своих конечностей, если ваш партнер сидит в полностью закрытой позе. Хотя в идеале, конечно, лучше добиваться абсолютно зеркальной подстройки, совер­шенно точной - по крайней мере, в большинстве терапевти­ческих ситуаций.

Один забавный момент, связанный с подстройкой: по­чему-то в группах после упражнений на подстройку возника­ют новые сексуальные и даже семейные пары (смех в зале). Нет, я не говорю, что это плохо, просто это не является целью упражнений.

Некоторые предварительные выводы. Первый: если человек пришел к вам ругаться, а вы этого не хотите, начните потихоньку, постепенно подстраиваться к его позе. Второй: ваши аргументы в споре собеседник начнет воспринимать только тогда, когда вы подстроитесь к нему. Еще один вывод, следствие от противного: если вам в неизвестном коллективе надо вычислить симпатии и антипатии (вплоть до вычисле­ния любовной связи среди коллег), посмотрите, кто к кому

НЛП: Техники россыпью

189

подстраивается во время беседы - спонтанно и регулярно. Во влюбленных парах обычно женщина подстраивается к муж­чине.

Еще один момент, который вы уже заметили: к челове­ку, который к тебе подстраивается, начинаешь испытывать определенную симпатию... В психотерапии неоднократно ставились эксперименты вот такого плана: несколько групп больных с одной нозологией получают лечение разными ме­тодами, сравнивается эффективность методов. Я читал резуль­таты одного такого исследования: группу невротиков с фоби­ями пауков и змей разделили на три подгруппы, одну из кото­рых лечили психоанализом, другую - лекарствами, третью -не лечили никак. Через год улучшение самочувствия пациен­тов во всех трех группах оказалось одинаковым. Исследова­тель не делал из этого никаких выводов, просто предоставил информацию.

В других исследованиях выводы делались: в психоте­рапии (независимо от конкретного подхода) однозначно ра­ботает вещь, называемая эмпатией (сочувствием, вчувствова-нием). И разница в методах психотерапии, которые работают и которые не работают, сводится только к разнице в степени эмпатичности врача.

Но!.. Врач становится предельно эмпатичным (не толь­ко врач, это относится ко всем, кто работает с людьми), очень популярным - и постоянно приходит домой с чувством выжа­того лимона. Работая в психиатрии, вы через год начинаете понимать, что надбавку за вредность просто так не платят, а через пять лет это начинают понимать окружающие. Все это - тоже следствие эмпатии: чем легче общаться с больны­ми, тем труднее общаться со здоровыми...

Доктор В. Хмелевский на семинарах неоднократно предупреждает о том, что когда вы работаете с подстройкой (даже если вы делаете упражнение на подстройку), делайте это очень осторожно, потому что вы можете так подстроить­ся к субдепрессии, что придется принимать антидепрессан­ты. У меня на этот счет мнение несколько иное: и упражне­ния на подстройку, и сама подстройка предназначены не для того, чтобы создавать максимальную эмпатию, а для того, чтобы создать иллюзию максимальной эмпатии. Поэтому в дальнейших наших упражнениях и в дальнейшей работе,

190

подстраиваясь ко всем аспектам невербального поведения ва­шего партнера, дайте себе возможность думать в это время о чем угодно еще. Вспоминайте своих подружек и их милые особенности, например. Чего вы этим достигаете? Отсутствия чувства выжатого лимона.

Для психотерапевта провести пять сеансов классичес­кого гипноза в день - все равно, что для хирурга провести пять операций. Но если вы подстраиваетесь к пациенту, ду­мая о чем-то своем, вы можете двадцать сеансов в день про­водить, и у вас еще останутся силы для общения с семьей. Именно для общения, а не для молчания.

Сделайте эти навыки автоматическими, осознавая, что вам совершенно не нужно входить во внутренний мир паци­ента, потому что вы этого все равно не достигнете. Вы може­те достичь галлюцинаций на эту тему, чего-то вроде: “Я по­чувствовал его напряжение или его покой” - и это может быть удачной догадкой о внутреннем переживании пациента, а может и не быть, такие вещи называются галлюцинацией -восприятием того, чего нет на самом деле.

Подстройка к дыханию и движениям

С. Горин: Я предлагаю вам сделать два упражнения на подстройку к дыханию. В первом случае вы занимаетесь пря­мой подстройкой, то есть дышите с той же частотой и глуби­ной, с какой дышит ваш партнер. Во втором случае вы согла­суете с дыханием партнера темп и ритм своей речи - говори­те только на выходе партнера.

Несколько примечаний. Вне контекста транса, вне упо­минания о том, что вам все это пригодится для наведения гип­нотического состояния, то, что вы делаете, может быть назва­но созданием подсознательного доверия к вам со стороны вашего партнера (термин приписывают мне). В ходе общения иногда бывает нужно провести “разговор по душам”, и это бывает нужно с пациентом, клиентом, учащимся, начальни­ком или подчиненным... Примените навыки подстройки. Не­зависимо от того, понимаете ли вы, о чем говорит собесед­ник, или не понимаете - ваш партнер воспринимает вас как человека понимающего. Да, есть и другие способы непрямого

НЛП: Техники россыпью

191

присоединения к дыханию: прикосновение к партнеру, погла­живание в такт его дыхания. Это хорошая находка для масса­жистов.

Вот еще несколько приемов создания подсознательно­го доверия, которые не имеют прямого отношения к гипнозу, но в практике хороши. Два самых простых приема - невер­бальные шаблоны создания иллюзии искренности и внима­тельного слушания. Один из этих шаблонов вам сегодня про­демонстрировали все ведущие групп на презентации: жест открытых ладоней, выполненный фрагментарно. Полный жест выглядит так (разводит руки в стороны, повернув ладони к аудитории), но он слишком откровенен и в российской куль­туре не вполне однозначен, поэтому лучше его делать неявно, примерно так (делает правой кистью кругообразные движе­ния от себя на уровне груди, периодически поворачивая кисть ладонной поверхностью к аудитории), как это и делалось на презентации. Включите этот жест в свой репертуар, он хоро­шо помогает в работе с большой аудиторией.

Второй шаблон - иллюзия внимательного слушания. Он состоит в следующем: вы наклоняете голову чуть вправо и периодически киваете, когда партнер говорит... И можете спокойно заполнять историю болезни, лишь изредка глядя на собеседника - он все равно будет считать, что вы его слушае­те. Я знаком с одной женщиной, врачом-педиатром, которая пользуется большой популярностью у родителей больных детей, причем, что самое странное, у мамаш. Я заинтересо­вался тем, как она этого достигает, и понял, что она спонтан­но использует именно этот шаблон. По-видимому, у нее то­нус мышц шеи справа выше, голова все время чуть наклоне­на вправо, и при этом она кивает, когда слышит чужую речь -мамаши в ней души не чают независимо от содержания ее рекомендаций. Я как-то попытался выяснить, почему коллега всем детям рекомендует сок алоэ с медом (при каждом забо­левании), вразумительного ответа не получил, но мое поло­жительное отношение к ней, как к врачу, не изменилось (смех в зале).

Несколько идей о подстройке к особым состояниям -имеются в виду в первую очередь смех и плач. Когда вы под­страиваетесь к этим состояниям, подстройка их закрепляет -то есть, если вы подстроились к плачу, то ваша пациентка

192

будет плакать ровно столько, сколько вам того захочется. Ког­да вам надоест ее плач, вы можете резко прекратить подстрой­ку, и это вызовет резкое прекращение плача.

Для подстройки к особым состояниям лучше всего выбрать дыхание. Ясно, что смех и плач делают дыхание очень не ритмичным, поэтому сделать точную подстройку к дыха­нию трудно - достаточно подстроиться к вдоху или выдоху. По моим наблюдениям, при плаче лучше подстроиться к вдо­ху - он очень характерный, порывистый (двойной или трой­ной вместо сплошного вдоха в покое). И для подстройки до­вольно того, что вы сделаете “швыркающие” движения но­сом - по два на каждый вдох. Человек заканчивает плакать, но в подходящий момент вы делаете носом “швырк-швырк” - и он продолжает... Если вы это делаете с детьми, то они быст­ро понимают, что вы их дразните, но все равно ничего не мо­гут поделать - плачут после ваших провокаций. Ну, а взрос­лые вообще ничего не понимают (смех в зале).

Смех тоже сопровождается своеобразным ритмом ды­хания, и для подстройки надо выбрать какую-то ключевую точку -лучше использовать окончание выдоха. Когда выдох у партнера заканчивается, вы делаете утрированно резкий, неравномерный и продолжительный выдох - и партнер про­должает смеяться; и опять столько, сколько вам надо.

Хорошо. Напомню, что общая цель непрямой подстрой­ки к дыханию - вызвать у партнера иллюзорное восприятие вашей речи, как его собственной внутренней речи. Человек настолько привыкает говорить на выдохе, что когда вы гово­рите на его выдохе, он может перепутать ваши мысли со сво­ими. Это значимо и в психотерапии, и в педагогике - при ин­дивидуальных занятиях с отстающими учениками. Не только это, конечно, но и это тоже.

Подстройка к внутренним ритмам

С. Горин: Мы усвоили некоторые простые шаблоны, и возможно, во время перерыва у вас появились какие-то еще наблюдения, замечания, дополнения и достижения...

Не появились. Я хотел бы обратить ваше внимание на то, что каждое ваше достижение или трудность являются уни­кальными и могут помочь в чем-то всей группе.

НЛП: Техники россыпью

193

Шаблоны подстройки к дыханию и движениям пред­назначены для индивидуальной работы на обычной дистан­ции делового общения - расстоянии вытянутой руки или что-то около того. Мне забавно бывает слышать, как некоторые коллеги (хотя чаще этим грешат экстрасенсы) начинают рас­сказывать, как они присоединялись к дыханию пациента на расстоянии 5-10 метров, а после этого вели и погружали партнера в транс невербально. Я, честно говоря, не очень в это верю, потому что подстройка к дыханию и движениям -шаблоны “ближнего действия”. Но есть шаблоны, которые на самом деле позволяют осуществлять подстройку и ведение на большом расстоянии.

Одним из таких шаблонов является подстройка к внут­ренним ритмам. Это упражнение я взял у В. Макдональда, немного упростив.

Упражнение 1. Выполняется в группах по трое. Парт­нер А идентифицирует некоторый свой внутренний ритм... Вам случалось когда-нибудь слышать внутри себя музыку, от которой невозможно отвязаться? Ритм музыкального произ­ведения на тот момент соответствовал какому-то из ваших внутренних ритмов, достаточно важных для вас. Так вот, в роли партнера А выберите подобный ритм из настоящего, прошлого или будущего и дайте открытое выражение этого ритма. Молча, без слов, движениями головы, движениями ноги, движениями рук... Просто сидите и выражайте свой внутренний ритм.